GetCourse — платформа для организации онлайн-обучения. На ней можно разместить онлайн-уроки, с её помощью можно принимать плату, учитывать студентов, допускать только оплативших. В GetCourse есть множество других функций, нужных для того, чтобы запустить онлайн-школу. Российская компания DRD разрабатывала тесты для оценки риска острого ишемического инсульта.
Для инвесторов скорость развития — единственно достоверный показатель, что стартап может взлететь. Так сделали в Foursquare — социальной сети, которая позволяла отмечаться в ресторанах, кафе и других заведениях. Сначала создатели приложения хотели конкурировать с самыми популярными соцсетями, но быстро исчерпали потенциал. Пользователи перестали часто отмечаться в заведениях и оставлять отзывы. Изначально соцсеть предлагала делиться карьерными достижениями, профиль в LinkedIn работал как статичное резюме.
Пивот на примере YouTube
Доставлять продукт через каналы дистрибуции, которые окупаются лучше. Перейти с высокомаржинальной модели на низкомаржинальную и наоборот. Продаёте на маленькие суммы массовой аудитории? Поработайте на узкую аудиторию, но с большим средним чеком. Когда продукт ценный, но не закрывает боль клиента, можно сменить клиента.
- Мы стали слышать такие слова как «вы так интересно пишете на своей странице, а мы не знаем о чем писать, где бы нам найти кого-то кто будет делать то же самое».
- Фокусировка на ключевой функции продукта, которая дает лучшие результаты (это может быть услуга, опция и т.д.).
- В самом начале развития представители бренда предлагали своим клиентам книги.
И тут на помощь бизнесменам появилась концепция pivoting (пивотинг) – то есть использование пивота в своем бизнесе для поиска правильного направления. То есть делаем что-то, чувствуем, «не идет» — ищем новый путь. Выбор новой технологии для продукта в целях улучшения эффективности и/или повышения цены. Выяснить для себя — за что именно аудитория должна платить и будет ли это регулярно? Изучение дополнительных способов монетизации стартапа.
Когда стоит делать пивоты?
Пивот позволяет не зацикливаться на одном продукте или направлении, чтобы не упустить возможность создать что-то более ценное. При этом они продолжают узнавать больше о деловых партнёрах, клиентах и новых технологиях. Поворот в контексте управления продуктом может означать изменение стратегического направления бизнеса.
В таком случае стоит сконцентрироваться на популярных функциях и оптимизировать расходы. В традиционной бизнес-модели подразумевается, что компания выбирает определенное направление на много лет вперед и старается следовать ему. Более того, общественное мнение придает определенное положительное значение управленческому упорству, желанию следовать за своим видением. К сожалению, далеко не все из нас, бизнесменов, являются Стивами Джобсами или Биллами Гейтсами, и да, мы часто ошибаемся. И может оказаться, что не так уж плохо прислушаться к рынку и сказать себе – мы делаем что-то не то. Поэтому стоит выбирать подходящую модель в зависимости от бизнес–модели и наличия в ней недочетов.
Но небольшие изменения тоже называют пивотом. Например, поменять стратегию продвижения косметики и начать работать с новой аудиторией — это тоже пивот. Еще в 1880-х Avon был отнюдь не косметической компанией.
Что такое пивот в стартапе
С началом пандемии COVID-19 в марте 2020 года компания объявила сбор средств на разработку экспресс-тестов на коронавирус. Кампанию удалось совершить досрочно и собрать на 500 тысяч рублей больше, чем планировалось. Ещё один подходящий период для пивота — после раунда финансирования. То есть почти сразу после того, как компания привлекла инвестиции.
По-русски это слово произносится как «пивот» — и означает радикальную смену бизнес-модели. Традиционно слово пришло к нам с Запада, и традиционно англофильские москвичи стали его использовать в таком виде. Пивот (от англ. pivot — вращаться) — смена курса деятельности стартапа, с целью «нащупать» новые возможности для развития.
Неудачные оправдания делать пивот
Рассказываем про 10 способов радикально изменить проект и начать всё заново. Анализ проблемы, которую должен решить ваш стартап, насколько она значима и нуждается ли вообще в каком–либо решении. Проанализируйте свой бизнес и выявите узкие места, которые не позволяют вам расти и масштабироваться. Набросайте гипотезы о том, что вы можете делать иначе.
Фокусировка на ключевой функции продукта, которая дает лучшие результаты (это может быть услуга, опция и т.д.). Как правило, этот момент выясняется уже сразу после выпуска продукта — спроса нет. Здесь также нужно разбираться с целевой аудиторией и всерьез задуматься о спасательной кнопке «Пивот». Физически оно означает вращение партнеров по или против часовой стрелке, прижавшихся вплотную друг к другу. Высокая виральность контента означает, что пользователи часто им делятся. Пивот нужно делать до того, как у компании закончится «взлётная полоса» — время жизни, которое зависит от остатка на банковском счёте.
Когда смартфоны стали популярны, «ЛитРес» разработал мобильное приложение. Теперь книги для чтения на смартфонах — это самостоятельный огромный рынок. Когда одной функции недостаточно, чтобы закрыть все потребности аудитории, можно встроить её в другой продукт или расширить функции. У каждого бизнеса есть так называемая взлётная полоса.
